abcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcd
vxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyz
rstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuvxyzabcdefghijklmnoprstuv
en

CURS OPEN “TEHNICI DE VANZARE”



Dezvoltarea continua a produselor si serviciilor oferite de firme determina o reactie pozitiva in randul clientilor. Insa, simpla cumparare a unui produs sau serviciu nu mai reprezinta o conditie a cresterii volumului de vanzari. Este nevoie din ce in ce mai mult de ”consultanta” in a putea alege ceea ce este intr-adevar de folos celui interesat. Practic, cel mai important aspect legat de vanzari este reprezentat de siguranta cumpararii – clientul trebuie sa fie sigur ca ceea ce a cumparat este exact ceea ce are nevoie.


Grup tinta:

Acest curs open se adreseaza tuturor persoanelor interesate de cresterea volumului vanzarilor, pe baza satisfacerii nevoilor clientilor. De asemenea, cursul este indicat tuturor persoanelor care lucreaza in vanzari, indiferent de natura acestora (vanzari consultative, vanzari tranzactionale, vanzari directe etc).


Beneficii:

In urma participarii la acest curs open, participantii vor putea:

  • Sa identifice nevoile clientului;

  • Sa cunoasca etapele vanzarii;

  • Sa aplice diferite tehnici de vanzare;

  • Sa trateze obiectiile clientilor;


Agenda:

  • Nevoia

    • Identificarea nevoilor

    • Tipuri de intrebari

    • Tipuri de nevoie

    • Analiza clientului

    • Analiza nevoilor

  • Vanzarea

    • Concepte

    • Tipuri de vanzare

    • Contexte de vanzare (vanzare vs. parteneriat)

  • Etapele vanzarii

  • Tehnici de vanzare

    • Concepte - tehnici de vanzare

    • Negociere

    • Contextul vanzarii

  • Tratarea barierelor in vanzare

    • Obiectie / Nemultumire / Dezinteres

    • Tipuri de obiectii

    • Abordarea obiectiilor


Cursul are la bază discuţii de grup, exerciţii de prezentare, jocuri de rol şi exerciţii filmate, totul pentru ca participanţii să asimileze mai bine cunoştinţele şi să înceapă să-şi formeze abilităţile de vanzare încă din timpul trainingului. Practic, cursul este o îmbinare perfectă între concepte teoretice şi aplicaţii practice.


Investiţia în training: 2 zile - 250 EUR/pers (fără T.V.A)


Discounturi:


10% pentru persoanele din aceeaşi organizaţie, companie;
5% pentru înscrierile cu cel puţin 15 zile înainte de training;
10% pentru cei care au mai participat la traininguri VON Consulting;
20% pentru studenţi şi masteranzi;


Pentru a participa la acest training completaţi formularul de inscriere şi trimiteţi-l la